Chcemy wziąć na siebie rolę lidera w finansowaniu polskiej energetyki i przemysłu. Na dziś, w perspektywie strategicznej, mamy potencjał do zwiększenia skali kredytowania o około 100 mld zł - zapowiada Szymon Midera, prezes PKO BP, największego polskiego banku. Mówi też o ryzyku prawnym, dywidendzie i o tym, jak bank chce zdobyć "miliony" klientów w tzw. ekosystemach.
Wśród celów ogłoszonej jesienią strategii PKO Banku Polskiego jest pozyskanie w trzy lata 3 mln klientów. W 2024 r. przybyło ich ok. 200 tys. Czy w tym roku można się spodziewać większego przyrostu? Zapowiadaliście, że pozwoli na to skupienie się na ekosystemach.
Nasze pierwsze inicjatywy strategiczne, w tym przygotowywane w ich ramach wdrożenia ekosystemowe, są w trakcie intensywnych prac wewnętrznych. Przykładowo rozmawiamy w formule warsztatów roboczych z kilkoma dużymi podmiotami z polskiego rynku handlu detalicznego. Zgłaszają się kolejni. Ten wysokokonkurencyjny sektor wie, że przyszłość leży w sojuszach bazujących na ekosystemach. Wyścig wygra ten, który podstawi klientowi bezkompromisową i długoterminową propozycję wartości. Finalnie wszystko będzie zależało od tego, jak szybko uda nam się uruchomić ofertę. Firmy, z którymi prowadzimy wstępne rozmowy, świetnie wiedzą, że jesteśmy jak bardzo duży okręt – prace w stoczni i rozruch są czasochłonne, ale gdy już wszystkie nasze silniki działają na pełnej mocy, to zdominujemy każdy akwen. To dlatego jesteśmy najbardziej pożądaną instytucją finansową w Polsce do wdrażania modelu ekosystemu. W zależności od specyfiki projektu spodziewamy się istotnego wpływu części z nich na liczbę klientów już od przyszłego roku.
Ekosystemy: największe wyzwanie to nie pozyskanie, a praca z klientami
Kiedy będziecie informować o tych porozumieniach?
Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A. Kup licencję.